Стратегия развития – путь к успеху

Решая создать собственное предприятие, бизнесмен ставит перед собой ряд задач: разработка продукта или услуги, организация сбыта этого товара или услуги, получение стабильного дохода и т.п. для достижения этих целей успешный руководитель вырабатывает стратегию развития бизнеса.

Что такое стратегия развития?

Стратегия развития – это план действий компании, для достижения поставленных задач в условиях развивающейся конкурентной среды на рынке сбыта. Стратегия развития должна отвечать на 3 главных вопроса бизнеса: 

• Что продавать?
• Кому продавать?
• Как продавать?

Результатом успешной реализации стратегии будет рост конкурентоспособности фирмы и наращивание ее экономического потенциала. 

Выбор стратегии развития компании

Стратегия развития помогает руководителю грамотно использовать ресурсы, имеющиеся у фирмы, возможности для их использования и рынки сбыта. В этом случае стратегию развития можно считать поиском баланса между этими факторами. Так же для этого бизнесмену необходимо хорошо разбираться в потребностях и особенностях своего потребителя.

Для получения необходимых знаний нужно провести анализ внутренних и внешних факторов фирмы. Необходимо изучить поведение конкурентов, текущие перспективы развития вашей бизнес ниши, какую позицию на рынке сбыта занимает именно ваша фирма и т.п. Так же необходимо определить слабые стороны своего бизнеса и стараться их защищать. 

После комплексного анализа нужно определить миссию предприятия и цели на ближайшее будущее. 

Миссией компании считается четко сформулированная, понятная работникам и клиентам концепция бизнеса. Ее формулируют чаще всего на долгое время, но в некоторых случаях, например, изменения требований к товару со стороны покупателей, она может быть изменена.

После этого вырабатываются шаги для достижения этих целей и миссий – задачи предприятия в долгосрочной и краткосрочной перспективах.

Только после проделывания такой тяжелой и монотонной работы можно преступать к выбору стратегии развития. Существует три вида стратегий:

• Наступательная стратегия подходит для резкого завоевания доли рынка. Эта стратегия считается самой рискованной, потому что требует больших финансовых вложений, но в тоже время в случае удачи она способна принести компании доходы, которые полностью покроют затраты на ведение данной стратегии.

• Оборонительная стратегия подходит для фирм занявших долю на рынке сбыта и желающих сохранить ее. Такую стратегию выбирают успешные компании, если их устраивает текущая прибыль компании или если они копят капитал для завоевания еще большей доли на рынки сбыта. Но у этой стратегии есть свои риски. Конкуренты могут попытаться потеснить фирму с ее доли рынка, притемнив наступательную стратегию.

• Стратегия сокращения применяется в случаях резких изменений в экономике вынуждающих фирму изменяться.

У наступательной стратегии отдельно выделяют стратегию роста компании. В ней выделяют подвиды: стратегия проникновения на рынок, диверсификации (выхода компании на рынок с новым товаром), развитие товара и другие.

Часто компании применяют несколько стратегий одновременно. Это делают в основном большие корпорации, работающие с различными товарами на различных рынках сбыта. В этом случае они могут для одного типа товаров выбрать стратегию наступления, а для другого стратегию обороны. При этом руководитель не должен забывать о миссии и целях, которые он изначально поставил для своей фирмы.